「成功を前提としない事業立ち上げ」で独立！　加藤夏裕氏インタビュー（前編）

創業手帳大久保が、朝♪クラ～Asa-Kura～の代表・加藤夏裕氏の起業エピソードを聞きました

（2019/04/25更新）

KATO MUSIC & CREATIVE ENTERTAINMENT 株式会社の代表取締役・加藤夏裕氏は、出版社や広告代理店など、日本を代表する会社でのキャリアを経て、クラシック音楽を軸にしたコミュニティプラットフォーム「朝♪クラ～Asa-Kura～（以下、朝♪クラ）」やインフルエンサーPRサービス「nanka（なんか）」などのサービスを立ち上げました。

副業やフリーランスといった協力者の力や、大企業やスポンサーの力を借りて数々の事業を展開してきた加藤氏。創業手帳代表の大久保が、スポンサーや他社の協力を得るサービスづくりのポイントや、会社員から独立する上で考えるべき点について話を聞きました。

クラッシックを通じて、日本を豊かな社会にしていきたい

加藤氏のキャリア

加藤：朝♪クラは、私がこれまで複数手がけてきたブランドの中で一番最初に立ち上げたサービスで、とても思い入れがあります。

自分はクラシック音楽を好きなんですが、日本では、ヨーロッパみたいにクラッシックが生活に根付いていません。だから、クラッシックそのものを楽しむだけでなく、ライフスタイルとしてより身近にし、その優雅でスケールの大きな世界観ごと伝えたいと思いました。朝♪クラを通じて、クラッシックで日本を豊かな社会にしていきたいという強い思いがあります。

音楽プラットフォームとして、2014年から運用をスタートした朝♪クラの公式YouTubeアカウントでは、これまでに約1,000曲分の映像を公開し、総再生回数180万回を記録するなど、着実にユーザーが集まりつつあります。

加藤：朝♪クラが、演奏家やメーカーや音楽事務所や音楽教室をはじめとして、クラシック音楽に関わるさまざまな音楽を愛する、支援する方の集うプラットフォームになれば良いなと思います。

例えば、音楽家が演奏会などのイベントを行うにあたって、主催者には大変な人的負担がかかります。イベントを成功させるには、演奏会の企画・運営だけでなく、イベントや音楽家の撮影・映像制作、その映像を今度はWEBで公開するなど、制作の仕事も必要です。
そして、実際に演奏会を実現したりWEBにコンテンツをアップしたとしても、メディアに知ってもらえるかどうかで、世間的な認知度は変わってきますよね。PRのことも考えなければいけません。

朝♪クラでは、演奏会の企画・運営、メディアに対する広報支援も行っています。つまりこの事業は、音楽と音楽を支える人たちに必要なサービスを提供しているのです。音楽家や音楽を愛する方にとっての、手が届かない部分に対する支援、と言えるかもしれませんね。

ビジネスとしては、多くの大手企業に多く協力、スポンサーについて頂きました。

スポンサー探しに必要な3つの要素は…

加藤：大企業と仕事をするにあたって、私は以下の3つの要素が大事だと考えています。

加藤：スポンサーを探す方法としては営業が思い浮かびますが、その前に、まずブランドコンセプトをしっかりと構築することが大事です。サービスを運営していく上での大義名分ですね。そして、ブランドコンセプトを上手に発信することも重要になってきます。

例えば朝♪クラでは、“クラシック音楽を日本に文化として浸透・定着させる”というコンセプトを掲げました。ブランドを立ち上げる上で、企業との関係作りによる「ブランドリフト」、つまりブランドの価値をいかに引き上げるか、を意識してPRしました。

結果として同じ想いを持っていたたくさんの大手企業に共感していただき、うまく巻き込んでいくことができました。
私がブランドリフトにフォーカスしているのは、立ち上げてまだ日の浅いスタートアップ企業などではなかなか固めることが難しい一方で、非常に重要な「企業の信用力の向上」に直結する要素だと考えるからです。

サービス作りの最初は、スモールスタートから

加藤：「成功を前提に考えないこと」だと思います。

成功を考えない、というと不思議に思われる方もいらっしゃるかもしれません。

でも、これから立ち上げるサービスに100％のパワーをかけると、万が一失敗したときには資金が尽きて、不本意ながら事業をたたまざるを得なくなる。これが起業であれば、失敗したら会社員に逆戻り、ということにもなりかねません。

最初はスモールスタートを心掛けましょう。トライアンドエラーをある程度繰り返してみる。これが大事です。

事業が軌道に乗らなければ、サービスの継続を断念するといった決断もしなければならないでしょう。新規サービスの立ち上げは、まず攻めが第一であることには間違いありませんが、一方で上手くいかない、経営リスクも背負うわけです。そのため素早い変化が必要です。

加藤：企業に所属しているとなかなか気付くことができないのが、総務や経理などさまざまな業務的サポートはもちろん、保険料や税金の納付などに至るまで肩代わりしてやってもらっていたということですね。

起業後は、本業に着手しながらこれらのことをすべて一人でこなさなきゃならない。やはり大変なことだ、と思ったのが実感です。

同時に、たくさんのやるべきことが降りかかってくる中で、これまでよりはるかに意識が高まったのが自分自身の健康管理ですね。

会社員時代は、体調が悪くなれば有給を使って治療や休養をすればその間は他の社員が自分の業務を肩代わりしてくれ、業務が滞ることもなく給与も保証されて復帰できます。スタートアップではそうもいきません。創業当初に体調を崩すようなことがあれば、経営に大きな影響を及ぼし、業績低迷や廃業のリスクを高めてしまいます。起業後はまず健康第一、ですね。

加藤：そうですね、まずは信用を獲得する、ということが圧倒的に大事です。
信用がなければ顧客はつかめません。そのためには相手のニーズを捕まえてそれを満たす、という考え方が必要です。そして今所属している会社で作れるネットワークも大事です。あとは決断力を磨くことですね。

加藤氏のすすめる、起業前後にやったほうが良いこと

（編集：創業手帳編集部）